Thị trường: Châu Âu, Anh, Mỹ, Úc · Làm việc trực tiếp với CEO

Văn phòng Quận 7 và Quận 2, TP.HCM

A Plus là công ty xuất khẩu sản phẩm đá tự nhiên B2B, đã bán hàng sang hơn 14 quốc gia và đang vận hành bằng Salesforce, Base, Google Workspace/Gemini và AI.

Khách của chúng tôi là các nhà nhập khẩu vật liệu và công ty cảnh quan ở Châu Âu, Anh, Mỹ, Úc. Nhiều khách đã mua đều đặn qua nhiều năm, khách mới vẫn tự tìm đến. Chúng tôi đang tìm người đứng đầu đội Thị trường: vừa trực tiếp bán hàng, vừa cùng một đội nhỏ giữ khách cũ và mở thêm khách mới.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Bạn tự lo một số khách lớn và những đơn hàng mới quan trọng, đồng thời dẫn dắt đội: cùng nhau chọn việc nào làm trước, kèm các bạn trẻ bằng việc thật, và vào cùng khi có chuyện khó như khách ép giá hay hàng gặp sự cố. Trong đội, bạn quyết việc nào làm trước và ai làm gì; giá ngoài khung hay công nợ thì bạn bàn và CEO duyệt.

Phần lớn trao đổi với khách là qua email. Có hôm là một nhà nhập khẩu ở Anh hỏi giá hai container đá lát; bạn hỏi Cung ứng và KCS xem quy cách, ngày giao có kịp không rồi mới báo, vì ở A Plus hứa với khách điều gì thì giữ điều đó. Có hôm là một công ty cảnh quan ở Úc thấy giá cao hơn chỗ khác, và bạn là người cho họ thấy vì sao hàng A Plus đáng tiền.

Bạn cũng cùng CEO chọn một, hai thị trường ngách để mở khách mới.

VÀI ĐIỀU NÓI THẬT TRƯỚC

• Bạn chịu trách nhiệm kết quả của cả đội, không chỉ khách của riêng mình.
• Đội nhỏ, nên bạn vẫn tự tay viết email, báo giá, đàm phán.
• Mọi trao đổi với khách đều ghi lên Salesforce, để cả đội cùng nắm và đỡ nhau được.

QUYỀN LỢI

• Lương cơ bản 16 – 20 triệu/tháng tùy năng lực, không phụ thuộc doanh số.
• Thưởng theo kết quả 4 – 8 triệu/tháng (OKRs, container hàng xuất, khách hàng mới, dự án). Tổng thu nhập tham chiếu 20 – 28 triệu/tháng.
• Từ tháng thứ tư, thêm phần chia theo lãi của nhóm khách bạn phụ trách; cách tính cụ thể mình trao đổi khi gặp.
• Thưởng cuối năm từ quỹ 15% lợi nhuận công ty.
• Ở A Plus, đi lên nhờ giá trị mình tạo ra, không nhờ thâm niên. Sau 12–18 tháng, nếu đạt kết quả, bạn vào vòng partner của mảng Thị trường và có thể cầm thêm những mảng mới A Plus mở ra.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Đã tự tay bán hàng xuất khẩu B2B cho khách nước ngoài, thường từ 3 năm trở lên. Bán đá, đồ gỗ, gốm sứ, vật liệu xây dựng, nông sản hay hàng công nghiệp đều được.
• Đã tự lo một nhóm khách hoặc một thương vụ quốc tế đến lúc chốt đơn.
• Đã từng kèm hoặc dẫn người khác, không cần đã có chức danh quản lý.
• Viết tiếng Anh tốt, đủ để đàm phán với khách qua email.
• Bán bằng giá trị, không chỉ bằng giá; thẳng thắn và giữ lời.
• Đã dùng CRM là một lợi thế.