Thị trường ưu tiên: Mỹ, Anh và Châu Âu · Báo cáo trực tiếp CEO
Làm việc trên nền tảng Salesforce, Base, Google Workspace/Gemini & AI

I. Giới thiệu vị trí
A Plus là công ty xuất khẩu sản phẩm đá tự nhiên B2B, đã bán hàng sang hơn 14 quốc gia và đang vận hành bằng Salesforce, Base, Google Workspace/Gemini và AI.

Điều đáng nói là: khách hàng quốc tế — các công ty, nhà nhập khẩu vật liệu và công ty cảnh quan ở Mỹ, Anh, châu Âu — vẫn đều đặn chủ động tìm đến A Plus. Website, dữ liệu, sản phẩm và uy tín nhiều năm của công ty đang tự sinh ra những dòng khách hàng quan tâm, cùng những cơ hội đang mở trên Salesforce.

Điều A Plus còn thiếu là một người sở hữu vùng này đến cùng: nhận dòng khách đang chảy vào, theo đuổi từng cơ hội đến kết quả, hiểu vì sao ta thắng và vì sao ta thua — rồi từ đó chủ động mở tiếp những ngách, mảng mới ở Mỹ, Anh, Châu Âu mà dữ liệu và thực tế chỉ ra.

Đây không phải vị trí Sales Manager quản lý đội hiện tại, cũng không phải Sales chờ được giao lead. Đây là vị trí cho người có kinh nghiệm thương mại B2B quốc tế và tinh thần khai phá: bạn không bắt đầu từ số 0 — bạn bắt đầu từ một nền đã có khách, có dữ liệu, có hệ thống, và biến nó thành đơn hàng cùng cách làm lặp lại, mở rộng được.

Ranh giới rõ ràng: đội Thị trường hiện tại giữ khách hàng và dòng bán hàng đang chạy. Vị trí này không thay thế ai — bạn phụ trách phần A Plus còn thiếu: sở hữu dòng khách hàng mới và vùng thị trường tiềm năng lớn chưa khai thác.

II. Mô tả công việc

1. Sở hữu dòng khách hàng mới — theo đuổi đến kết quả

• Tiếp nhận và làm chủ toàn bộ khách hàng quốc tế đang quan tâm và các cơ hội đang mở trên Salesforce thuộc vùng phụ trách.
• Theo đuổi từng cơ hội đến cùng: tư vấn, báo giá, đàm phán, xử lý phản đối về giá bằng giá trị — chất lượng được kiểm soát, dữ liệu minh bạch, sự chắc chắn trong giao hàng.
• Bảo đảm không cơ hội nào đứng yên: mỗi cơ hội luôn có trạng thái thật và bước tiếp theo rõ ràng.
• Rút ra bài học từ cả deal thắng lẫn deal thua: A Plus mạnh ở nhóm khách nào, cần thay đổi gì — ghi thành cách làm trên hệ thống.

2. Mở thị trường Mỹ, Anh & Châu Âu — từ dữ liệu đến pipeline mới

• Trên nền hiểu biết từ dòng khách hiện có, chọn 1–2 ngách ưu tiên trong thị trường Mỹ, Anh và châu Âu.
• Xây danh sách khách hàng mục tiêu, tạo tiếp cận thật: email, LinkedIn, mạng lưới giới thiệu, kết nối lạikhách cũ, hoặc kênh phù hợp khác.
• Thử nghiệm cách chào hàng mới: dùng hình ảnh, dữ liệu chất lượng KCS, catalog và AI để tăng tỷ lệ phản hồi — ghi lại vòng học: cái gì hiệu quả, cái gì không, vì sao.

3. Làm trên hệ thống, để lại tài sản số cho công ty

• Toàn bộ khách hàng, cơ hội, trạng thái, lịch sử trao đổi và bài học nằm trên Salesforce — không nằm trong trí nhớ cá nhân hay tin nhắn rời rạc.
• Dùng Google Workspace/Gemini và AI để nghiên cứu, phân nhóm khách, soạn nội dung tiếp cận, tóm tắt và theo dõi hiệu quả.
• Phối hợp với đội Thị trường, Cung ứng, KCS và đội Data/AI để cái mình bán ra là cái A Plus giao được — và hệ thống ngày càng phục vụ tốt hơn cho việc bán.

4. Mục tiêu 90 ngày đầu — thước đo rõ ràng

• 30 ngày đầu: nắm toàn bộ cơ hội đang mở và nhóm khách đã quan tâm trong vùng phụ trách; mỗi cơ hội có trạng thái thật và bước tiếp theo.
• Mở lại đối thoại thật với 25–30 khách hàng đáng theo nhất; đưa 8–12 vào cơ hội có tiến triển rõ.
• Đóng ít nhất 1–2 đơn hàng, hoặc đưa được cơ hội vào đàm phán thật.
• Trả lời bằng dữ liệu: A Plus đang thắng ở nhóm khách nào, thua ở nhóm nào, vì sao — thành cách làm lặp lại được trên Salesforce.
• Trên nền đó, chọn 1–2 ngách ưu tiên ở Mỹ, Anh, châu Âu và khởi động danh sách khách mục tiêu cho quý tiếp theo.

III. Yêu cầu ứng viên

• Có kinh nghiệm thương mại B2B quốc tế thật: kinh doanh quốc tế, xuất khẩu, phát triển thị trường, B2B sales hoặc lĩnh vực liên quan. Không yêu cầu kinh nghiệm ngành sản phẩm đá.
• Có khả năng theo đuổi đến cùng: từng tự mình đưa một khách hàng hoặc một cơ hội từ quan tâm đến ký kết — kể được chuyện thật, có kết quả thật.
• Tiếng Anh làm việc tốt: đọc, viết email, trao đổi với khách hàng Mỹ, Anh, Châu Âu
  Có cảm giác thương mại với khách B2B quốc tế: hiểu cách khách nước ngoài ra quyết định mua, biết bán bằng giá trị thay vì chỉ bằng giá.
• Biết dùng dữ liệu, hệ thống và AI để đi nhanh hơn — không làm rời rạc bên ngoài hệ thống.
• Có tinh thần làm chủ: không hỏi "tôi được giao việc gì", mà hỏi "vùng này cần ra kết quả gì".
• Không cần mọi thứ rõ ràng mới bắt đầu — biết biến việc mơ hồ thành kế hoạch hành động cụ thể.

Vị trí này có thể không phù hợp với người chỉ quen chăm sóc khách có sẵn theo quy trình định sẵn, chờ lead được giao, hoặc muốn một vai quản lý sales truyền thống ăn lương cố định.

IV. Quyền lợi

• Lương cơ bản: 10.000.000 – 12.000.000 VNĐ/tháng tùy năng lực.
• Thưởng theo kết quả: 4.000.000 – 8.000.000 VNĐ/tháng, gồm:
  • Thưởng OKRs–KPI: 500.000 – 1.500.000 đ/tháng
  • Thưởng container hàng xuất: 1.500.000 – 2.500.000 đ/tháng
    
  • Thưởng khách hàng mới: 1.500.000 – 3.000.000 đ/tháng
  • Thưởng theo dự án trên Base We work (ghi nhận trên hệ thống): 500.000 – 1.000.000 đ/tháng
• Thưởng cuối năm theo chính sách công ty (trong quỹ 15% lợi nhuận).
• Tổng thu nhập tham chiếu: 14 – 20 triệu VNĐ/tháng khi đạt kết quả.

• Với người chứng minh được năng lực mở thị trường, A Plus mở cơ chế chia sẻ lợi ích theo mảng phụ trách — trao đổi cụ thể khi gặp trực tiếp
• Làm việc trực tiếp với CEO và đội ngũ Thị trường xuất khẩu giàu kinh nghiệm.
• Được sử dụng Salesforce, Google Workspace/Gemini, AI tích hợp sẵn và toàn bộ hệ dữ liệu khách hàng A Plus đã xây trong nhiều năm — bạn thừa kế một nền, không đi tay không.
• Lộ trình phát triển theo giá trị tạo ra, không theo thâm niên: Growth Owner → phụ trách mảng thị trường → thế hệ nòng cốt kế tiếp.

Ứng viên sẽ được đánh giá qua một bài toán thị trường thật, không chỉ qua CV và phỏng vấn.